Bu yazımızda reklam satış uzmanlarının hangi özelliklere sahip olması gerektiği ve reklam satışlarının neler yaptığı gibi konulara değineceğiz. Aynı zamanda reklam satış uzmanlarında bulunması gereken özellikler isimli yazımızı da inceleyebilirsiniz.
Dijital dünyanın gelişmesiyle, büyümesiyle ve popülerliğinin artmasıyla birlikte reklam veren firmaların yazılı basından, tv’den ve açık hava reklamlarından aldıkları verimleri djital reklam mecralarından da almaya başladılar. Bir anlamda ulaşmak istedikleri hedef kitleyi dijital mecralarda bulmaya başladır. Hedef kitlelerini buldukları yer dijital mecralar olunca da markalar ürünlerini tanıtmak için dijital reklam alanlarını ve mecralarını kullanmaya başladılar. Ayrıca istedikleri kitlenin dijital mecralarda vakit geçirdiklerini farketmeleri de aynı şekilde reklam harcamalarının da bu alanlara kayması sonucunu doğurdu.
Yukarıdaki bilgilere ek olarak bir başka açıdan mecraların/internet sitelerinin ve diğer dijital mecraların da trafiklerinin artmasıyla birlikte doğal olarak bu potansiyeli gelire çevirme arzusunda olduklarını belirtmek gerekir. Tam bu noktada ise dijital reklam satışçıları devreye girmektedir. Dijital reklam satış uzmanları markanın ihtiyacı olan gelir kalemini oluşturmak ve mevcut gelir kalemlerini arttırmak ile görevlidirler. Mevcut reklam alanlarının satışı olarak da kısaca özetleyebiliriz.
Dijital reklam satışçıları tecrübelerine göre değişik ünvanlar almaktadırlar. Asıl yaptıkları iş ise medya satın alma ajansları ve markalarla görüşmek. Ek olarak medya satın alma ajanslarının yönettikleri ve planlamasını yaptıkları mecralara ilgili bilgilendirmeleri yapmak ve markaya ve temsil ettiği mecrasına uygun olan bütçelerle reklam kampanyalarını alabilmek. Satış ve sunum çabalarının sonucu olarak mecranın gelirlerini arttırması mümkün olabilmektedir.
omments